Franken Standenbouw standbouw Neen U Kunt Mij Niet Helpen Foto Res

In een schoenenzaak wil ze nog wel eens werken, die “Kan ik u helpen?”-vraag, maar op een beursstand heeft u er baat bij om met een sterkere opener voor de pinnen te komen. Een vraag die zonder omwegen peilt naar de concrete interesses van de bezoeker die voor u staat. Een vraag die aangeeft dat u één en al luisterbereidheid bent. Dus: “Wat brengt u op deze beurs?” of “Wat stond er deze morgen op uw agenda?” of “Wat is er u opgevallen tijdens uw bezoek?”


In plaats van een gortdroge ‘ja’ of ‘neen’ antwoordt de bezoeker op dit soort vragen met waardevolle informatie over wie hij of zij is, wat hij of zij belangrijk vindt en wat zijn of haar verwachtingen zijn. En dat is precies wat u nodig heeft om te achterhalen wat u eventueel voor elkaar kunt betekenen.

Deel dit nieuwsbericht