Franken Standenbouw standbouw Afbeelding Een Regel Van 3

Een regel van 3

Er zijn weinig echte regels voor een goed standgesprek. Behalve misschien deze regel van 3…


Een aangenaam gesprek waar beide gesprekspartners iets aan hebben, dàt is de ultieme bedoeling van elk gesprek dat u op de stand met een bezoeker voert. Hoe zo’n gesprek dan wel moet verlopen, leer je door ervaring en mensenkennis. En toch is er een regel van 3 die beslist nuttig kan zijn:


3 seconden: Geef een bezoeker na de begroeting drie seconden de tijd om te acclimatiseren. Hij of zij komt uit een spervuur van visuele prikkels en moet die even opzij kunnen zetten om zich op het gesprek te concentreren.


3 vragen: Stel minstens drie open vragen voor u zelf het woord neemt om over uw producten, diensten of oplossingen te praten. Hou de uitleg kort en zorg dat hij opnieuw door minstens drie vragen gevolgd wordt.


3 minuten: Elke fase waarin u aan het woord bent, mag maximaal drie minuten duren.  In die tijd moet u de inhoud afstemmen op de antwoorden die u kreeg en u tot de belangrijkste troeven beperken.

Deel dit nieuwsbericht